Key account manager

La formation de Key Account Manager en industrie pharmaceutique est destinée aux professionnels qui souhaitent se spécialiser dans la gestion de grands comptes clients dans le domaine de la santé.
Le rôle principal d’un Key Account Manager est de développer des relations solides avec les clients clés et de maximiser les ventes de l’entreprise.
Au cours de cette formation, les participants apprendront à connaître les différents acteurs de l’industrie pharmaceutique, les tendances et les enjeux du marché, ainsi que les stratégies commerciales spécifiques à ce secteur. Ils se familiariseront également avec les spécificités des
différents canaux de distribution, tels que les hôpitaux, les cliniques, les pharmacies, les grossistes, etc.
Les participants apprendront également à développer et à mettre en œuvre des plans d’action pour les comptes clés, en fonction des objectifs de vente et des stratégies de l’entreprise. Ils seront formés à l’analyse des données de marché et à la compréhension des besoins des clients, afin de proposer des solutions adaptées et efficaces.
Au-delà des compétences commerciales, les participants apprendront à gérer les aspects juridiques et réglementaires liés à l’industrie pharmaceutique, notamment en matière de conformité et de transparence.
À la fin de la formation, les participants seront en mesure de gérer efficacement les grands comptes clients de l’entreprise, de développer des relations solides avec les clients clés, de maximiser les ventes et d’assurer une croissance durable pour l’entreprise. Ils seront également capables de s’adapter aux évolutions constantes du marché et aux nouveaux enjeux de l’industrie
pharmaceutique.